Marketing & Negocios en Internet

El concepto de Marketing de Guerrilla, también conocido como Extreme Marketing es creado por Jay Conrad Levinson en el año de 1984 en el libro que  público y que lleva el mismo nombre. El Marketing de Guerrillas es una técnica que se emplea para desarrollar publicidad ingeniosa de manera poco convencional y a bajo costo. Sus principales características son:

• Realizar publicidad con poca inversión , basándose en la imaginación y hábitos del publico objetivo para  lograr captar su atención
• Usar todos los recursos disponibles, todo es válido, las oportunidades están en la calle, podemos crear, cambiar o reutilizar elementos.
• El Marketing de Guerrilla está diseñado para Pymes con escasos recursos financieros
• Agrupa todas aquellas acciones dirigidas a llamar la atención, generando rumores que van de boca en boca, de manera que quien recibe el mensaje sea también emisor. Captando  una mayor cantidad de personas con la atención puesta en nuestro mensaje.

Estos son algunos ejemplos de Marketing de Guerrilla que me han gustado:

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Si estas esperando que un jefe, un editor o un colega te diga que estás haciendo un buen trabajo,  estás dando demasiado poder a alguien quien no le importa tanto tu trabajo como a ti mismo.

Nosotros gastamos mucho tiempo planificando y luego esperando que el sistema nos escoja, nos apruebe y nos dé permiso para hacer nuestro trabajo.

La retroalimentación es importante, vendiendo es importante,  obteniendo del mercado reconocimiento para su oferta y lograr la venta es importante  — Todo es importante.  Pero hay una diferencia entre el logro de sus metas y la realización de sus asuntos de trabajo.

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No es claro para mí porque los planes de negocio son como son, estos a menudo son empleados mal, confunden, aburren y tienen la capacidad de demostrar que cumplen con las expectativas. Si deseo saber la verdad acerca de un negocio y hacia dónde va este, yo preferiría ver algo más. Yo dividiría el plan de negocio en 5 secciones:

• Verdad
• Argumentación
• Alternativas
• Personas
• Dinero

Verdad

La sección de verdad describe el mundo tal como es. Una nota si es lo que desea pero dígame acerca del mercado al que está entrando, las necesidades que ya existen, los competidores en su mercado, los estándares de tecnología, la forma en que otros en el pasado tuvieron éxito o fracasaron. Entre más específico mejor. Entre más aterrizada y realista la información mejor.  Entre más viscerales las historias, mejor. El propósito de esta sección es estar seguro que tiene claro la forma de ver el mundo  y que está de acuerdo con sus conjeturas. Esta sección no está parcializada, no toma posiciones, es el estado de las cosas tal como son.

La verdad puede ser tan extensa como necesite para contarla. Esto puede incluir hojas de cálculo, análisis de cuota del mercado o cualquier cosa que pueda necesitar para conocer como el mundo funciona.

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Este mes, Google completo el nuevo sistema de indexamiento llamado Caffeine. Pero ¿Por qué tanto ruido?,  ¿Qué es Caffeine?  y  “Que significa Google Caffeine para el SEO”

¿Por qué tanto ruido?

Caffeine provee resultados de búsqueda 50%  más actualizados que el sistema de índices anterior. De esta forma, Google proveerá una colección más grande de contenido Web que en sus versiones anteriores. Sin importar, de que índole sea el contenido, ya sea una nueva noticia, una publicación de un Blog o una pregunta puesta en un foro. Ahora, como usuarios de Google podremos encontrar enlaces con contenido relevante, casi inmediatamente después de haber sido publicado.

Algunos antecedentes para las personas que no se ganan la vida con Internet, cuando usted busca en Google, usted no está buscando en la Web. En lugar de eso, usted está buscando en el índice de Google, esto es similar a una lista en la parte posterior de un libro que le permite localizar exactamente la información que necesita.

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Antanas Mockus es sin lugar a dudas un fenómeno que está cambiando la forma de hacer política en Colombia, la capacidad de hacer las cosas diferentes lo convierte en una propuesta fresca y sin los artilugios propios de la política tradicionalista en Colombia. La estrategia de Mockus en Internet es un ejemplo brillante y efectivo de como el nuevo Marketing ha permitido vencer la maquinaria política con un bajo presupuesto.

Estrategia de Barack Obama en el año 2008

Para entender la estrategia de medios de Antanas Mockus debemos conocer los antecendentes al respecto. En las elecciones presidenciales del año 2008 en los Estados Unidos el entonces senador Barack Obama empleo los nuevos medios para vencer la maquinaria Hillary Clinton. Al inicio de la contienda, Barack Obama uso las mismas prácticas de Marketing tradicional que su oponente, algo que no pudo darse el lujo mantener ya que no disponía de grandes recursos económicos. Obama no podía competir con las estrategias de marketing tradicional que Hillary Clinton empleaba. Entre las que se destacaban, el correo masivo, tele marketing, correo directo, TV y publicidad por radio. Para poder competir, Obama cambio las reglas de juego y enfoco gran parte de sus esfuerzos en campañas en línea “nuevos medios”. Los objetivos de su estrategia fueron: llevar su mensaje a tantas personas como fuera posible, crear la mayor cantidad posible de canales de comunicación directa (email, redes online, mensajes de texto, etc.), recaudar fondos y proveer a las personas de herramientas que permitan difundir la información como my.barackobama.com y Facebook. Los estadounidenses pudieron ponerse en contacto con Obama mediante su Blog, Facebook que actualmente tiene 8`382.611 personas y aumentado, Twitter 4`015,388 seguidores y aumentado, LinkedIn 23000+ conecciones y aumentado, Youtube 23`058.335 visualizaciones del canal y aumentado, entre otras muchas redes sociales y sitios de Internet. El resto de lo que sucedió, como diría el equipo de Obama, es historia.

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Una de las mejores formas de conseguir enlaces de terceros es crear un contenido excelente, convincente, único,  publicarlo regularmente, optimizarlo y por ultimo promoverlo. Este método tiene asociado un problema inherente y obvio. Para lograr que un buen contenido se difunda los webmaster deben hablar acerca de este y finalmente enlazarlo. Para algunos de nosotros hacer que esto suceda no es algo fácil.

Para llegar al fondo de esto debemos hacernos la siguiente pregunta: ¿Qué es lo que llamamos un enlace en la mayoría de los casos? si usted piensa acerca de esto en términos básicos, es el tiempo que un webmaster (en otras palabras: un ser humano)  gasta para implementar una referencia  a su sitio Web.  Esto toma tiempo de esa persona y el tiempo es algo que a las personas no les sobra.

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Hace dos semanas, estuve en un seminario de modelos negocios en Internet, en la sesión de preguntas y respuestas, un asistente al seminario hizo las siguientes preguntas:

¿Funciona el intercambio de enlaces?

¿Es penalizado el intercambio de enlaces?

Mauricio Duque el expositor redireccionó estas preguntas  para que yo la contestara. A continuación, repito las respuestas que di en esa ocasión y espero sirvan como consejo a las personas que defienden esta técnica para incrementar la visibilidad de su sitio en Internet.

Antes de responder a las anteriores preguntas analicemos el intercambio de enlaces, esta técnica puede ser usada de varias maneras. En este artículo, discutiremos las ventajas/desventajas de los programas de intercambio de enlaces:

Primero que todo, el intercambio de enlaces no es más que una lista de sitios que están dispuestos a intercambiar enlaces.

Las personas que hacen intercambio de enlaces en muchas ocasiones no analizan con que sitios lo hacen. Es decir, si el sitio es relevante para su industria, si pertenece a un mal barrio, etc. Es sabido que al intercambiar enlaces los motores de búsqueda pueden detectar  las relaciones entre los sitios. En el mundo real, las relacionas (conocidos y/o amigos) de una persona pueden en parte definir la personalidad de esa persona.  Lo que nos lleva a la siguiente pregunta: ¿Puede un mal enlace o “relación” causar daño a mi sitio Web? La respuesta: es sí y no. Un enlace desde cualquier sitio no puede causar daño a su sitio Web, siempre y cuando usted no enlace ese sitio. Si usted tiene un enlace de regreso a un sitio con mala reputación, eso es otra historia y si puede causarle daño.

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Al implementar estrategias en Internet es necesario medir el progreso o el éxito de las campañas que se están desarrollando.  En el caso puntual del SEO, las personas a menudo se hacen la siguiente pregunta:

¿En qué se deben basar los objetivos mensuales para generar los indicadores de SEO?

Los siguientes puntos pueden ayudarlo a definir sus indicadores de desempeño:

Visibilidad en motores de búsqueda (Rankings)

Alcanzar un alto posicionamiento para un grupo de palabras claves (keywords), es la razón fundamental por la que se hace SEO. En mercados competitivos,  habrá frases claves (key phrases) que los equipos de SEO usaran para mostrar el progreso y mejoramiento del ranking “posicionamiento” en el motor de búsqueda. Elaborar indicadores específicos de visibilidad,  es una forma de enfocarnos en el desempeño global del sitio web en cuestión. Sin embargo, hay dos problemas que solucionar con la visibilidad en los motores de búsqueda:

• La medición del posicionamiento.
• La elección de las palabras claves a ser monitoreadas.

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Matt Cutts (Ingeniero de Google) recientemente hizo un anuncio acerca de los enlaces pagados. Comprar enlaces es un tema muy controversial y acalorado entre los webmasters y consultores en SEO. ¿Debería usted comprar enlaces para mejorar la posición de su website en Google? ¿Tener enlaces pagados ayudan al ranking? ¿Existe algún riesgo?

¿Puede usted incrementar la posición en el ranking (clasificación) comprando enlaces?
Si, usted puede.  El conjunto de enlaces que apunten a su sitio de Internet es uno de los factores más importantes para influir en la posición que tiene su website en los resultados de búsqueda de Google.

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El principio detrás de los productos de publicidad de Google es simple: Los anuncios son información.  El tipo de información que los anuncios provee son variados, se reinventan todo el tiempo y como resultado los anuncios son más interesantes y útiles.

La publicidad evoluciona y  Google está creando herramientas que hacen posible que nosotros los especialistas de Marketing en Internet nos pongamos en contacto  con los clientes de formas creativas e innovadoras. Por esta razón, las herramientas de Google están enfocadas en el usuario, en pruebas regulares y  en la retroalimentación por parte de los anunciantes. Google ha creado Google Ad Innovations un conjunto de herramientas para trabajar de cerca con los anunciantes ahora los marketers podemos probar nuevas ideas que Google tiene publicidad y retroalimentar a Google con nuestra opinión.

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