Un landing page sirve como puerta de entrada para tu negocio, el objetivo es animar a las personas a contacterte, comprar o inscribirse a tu Sitio Web.
Hay 4 componentes básicos para una landing page exitosa:
Investigacion,diseño,contenido promocional,pruebas y ajustes "modificaciones". Es importante dedicar adecuados recursos a cada componente que se usa. Estos forman una cadena la cual es solo fuerte como el eslabón más débil. Por ejemplo, si tu fallas en investigar adecuadamente tu audiencia, ni el mejor diseño será capaz de salvar la campaña.
De esta forma , un prospecto podría abandonar la página por que su contenido es demasiado largo o demasiado corto. Pero no es siempre es sencillo balancear cada uno de estos 4 componentes, por eso hemos compilado una lista de los 30 principales principios para tener un mayor éxito en una landing page.
1. Conoce tus visitantes
Entender a los visitantes a los que quieres llegar en una landing page. Es uno de los elementos mas importante de tu éxito. El problema con entender al visitante es que muchos desarrolladores, diseñadores y marketers hablan sobre esto, pero muy pocos lo implementan. Usted debe entender las motivaciones, los deseos, los miedos y las preocupaciones que tienen los clientes cuando hablan de su producto o servicio. Solo después, estará listo para crear una landing page que se concentre en su totalidad en convertir a los visitantes en clientes, es típico para nosotros gastarnos mas tiempo en entender al visitante durante la etapa inicial del proyecto de optimización de conversiones.
2. Llegando a la raíz de los visitantes
Mas abajo se muestra parte de nuestro cuestionario de mercadeo, este cuestionario lo empleamos cuando empezamos un nuevo proyecto de optimización de conversiones. Las respuestas de estas preguntas buscan recopilar información de los detalles críticos para lograr el éxito de una landing page. El tema de investigación de clientes va mas allá de lo que podemos cubrir en este articulo.
- ¿Quién es el cliente potencial que desea captar?
- Información básica demográfica
a. Para compañías de B2C :
- Edad
- Genero
- Educación
- Localización geográfica
- Nivel de ingresos
b. Para compañías de B2B :
- Industrias
- Localización geográfica
- Ingreso anuales
- ¿Presupuesto anual gastado en su tipo de producto o servicio?
- ¿Quién toma la decisión para comprar su
- ¿Porque sus clientes escogerían sus productos/servicios?
- ¿Porque sus clientes escogerían su compañía Vs la competencia? 4- ¿Cuáles son las principales 5 razones por las que sus clientes escogerían sus productos o servicios
- ¿Cuáles son las principales 5 razones por la que sus clientes comprarían el producto o servicio?
- Cuáles son las principales causas que detendrían al cliente de la compra del producto o servicio?
- ¿Cuánto dinero su clientes estarían deseosos de gastar en una sola compra?
- Es su producto/servicio fácil de explicar y usar o es muy complejo
3. Propuesta de valor.
Una propuesta de valor es a menudo mal entendida como una sola oración, por ejemplo "el eslogan" algunas compañías exitosas son capaces de llevar más allá su contenido promocional. Esto lo hacen en conjunto con el diseño de la landingpage y el de la campaña. La propuesta valor ayudara a darle sentido y confianza a lo queremos dar a entender a través de la Landing Page.
4 .Dar a tus visitantes lo que buscan!!!
Esté seguro de dar a sus clientes la información exacta que ellos buscan. Por esto, es importante que sus anuncios o promociones lleven a los visitante a landing pages (páginas de destino) relevantes y no a la página de inicio de su sitio web. Esto se hace con el fin de que el visitante obtenga inmediatamente la información que desea sin necesidad de buscar entre las múltiples opciones que puede tener la página principal.Usted tiene solo algunos segundos para captar la atención de sus visitantes. Por esta razón, no puede correr el riesgo de perder la atención de sus clientes forzándolos a buscar información en su pagina principal.
5. Imagenes claves
Elige cuidadosamente gráficos que realcen el diseño de tu landing page. Una guía básica de diseño es usar imágenes y colores similares. Si las imágenes no son similares use cualquier otra imagen relevante y relacionada con su Landing Page. Modifique las imágenes o esquemas de colores que sus competidores han identificado para convertir a los visitantes en clientes.
6. Mensaje consistente
El diseño de una landing page deberá coincidir lo mejor posible con la publicidad que se realizo por ejemplo si un usuario hace clic en un anuncio de PPC (pago por clic) "Ejemplo: 10% de descuento en servicios de lavandería" los visitantes esperan ver el mismo título en la landing page. Otro ejemplo similar es, si los usuarios dan clic sobre un anuncio con una modelo rubia vestida con una camiseta roja ellos esperaran ver la misma modelo rubia.
